戴森，在中国遭遇“狠东说念主”徕芬
发布日期：2024-07-17 11:29 点击次数：152
每一个爱好意思的女性，大要齐很难阻隔一台戴森吹风机。
吹干速率快、不伤头发，这齐仅仅戴森最基础的“卖点”；动辄3000元的售价，则让戴森坐稳了高端电吹风王座，也被更多消耗者熟知。
可是，红星成本局刺目到，这两年戴森在中国市集，似乎遭遇了“狠东说念主”。
一个名为徕芬的品牌，旗下吹风机在功能上“叫板”戴森的同期，价钱却不到戴森的五分之一，被网友们称为“戴森平替”。
2023年，徕芬的销售额冲破了30亿元；本年618，据天猫发布数据，徕芬的高速吹风机成交榜排行第一，戴森则是第二。
不错说，这个“戴森平替”像一条鲶鱼，正不时搅拌着中国电吹风市集；但徕芬的告捷，果然只须廉价这样浅薄吗？
新锐品牌霸占市集
戴森的吹风机为什么卖得那么贵？
2016年， 戴森推出了首款高速吹风机Supersonic，凭借高速马达、无刷电机蓄意，其转速高达每分钟11万次。
传统的电吹风转速一般为每分钟1-2万次；抛开品牌定位带来的居品溢价，戴森的电机时代实力，亦然无谓置疑。
从消耗者角度，高转速吹风机不错带来风速与风量的擢升。
一方面，由于风力更强盛，高速吹风机能在更短时刻内吹干头发；另一方面，由于风速快，高速吹风机不错依靠空气流动快速挥发水分，从而减少仇敌发的毁伤。
不外，算作高速吹风机的创举者，戴森的高价也让不少消耗者望而生畏。
很长一段时刻以戴森为代表的高速吹风机在国内的浸透率也较低；据华创证券数据，到2021年末，国内高速吹风机市集浸透率（线上）不到4%。
“好”居品与平时消耗者之间有“距离”，这其实是一个庞杂的市集契机，而这个“商机”被一位浙江商东说念主盯上了。
2019年，80后叶洪新创办了徕芬科技，启动揣测高速吹风机范畴。
在创立徕芬之前，叶洪新作念淘宝电商赚到第一桶金，尔后又履历了两次创业，分裂涉足载东说念主航行器和电动滑板车范畴。
2021岁首，徕芬推出了首款高速吹风机 LF01，售价599元；尔后徕芬又链接推出新品，三年时刻这家企业成长速率十分惊东说念主。
据徕芬创始东说念主叶洪新显现，徕芬高速吹风机刚上市的2021年，徕芬科技全年的GMV为1.3亿。到了2023年底，这个数字如故冲破了30亿元。而本年618徕芬在全网的销售额已冲破5.3亿元，同比增长60%，其中高速吹风机销量冲破了105万台。
此外，据奥云数据炫耀，在2023年上半年，国内高速电吹风线上销售额18.1亿元；徕芬以64%的市集份额占据第一位置。
开始：AVC
行业也在悄然改动，据华创证券，轨则2023年第二季度，国内高速吹风机浸透率估算（线上）如故飙升至22.6%。
如今的徕芬，明显如故成为了国内高速吹风机市集的破局者，在极短的时刻内，搅拌起了一场行业海潮。
当被问到为什么创立徕芬时，徕芬科技告诉红星成本局，其时他们细察到了国内高速吹风机市集的庞杂后劲以及存在的行业痛点，同期叶洪新此前两次创业履历，也为团队在电机、电板等方面积攒了教育。
是以，一边是市集需求，一边是对电机时代的喜爱，让叶洪新察觉到了高速吹风机大要是一个很好的契机，事实似乎也如他所料。
廉价背后的营销战
徕芬的成长之路为怎么此之快？
从居品层面，价钱如实是市集攫取战的要道一环。徕芬刚推出LF01时，订价599元，其后又推出了399元的SE，再到199元的SE Lite，被网友笑称“卷完同业，卷我方”。
不外，徕芬能“出圈”，通常要道的一环来自精确的营销计谋。
2021年，为了寻找市集冲破口，叶洪新决定给新品举办一场发布会。诚然这场发布会略显仓促拘泥，但全体作风与iPhone模式一样，炒汇不讲意见，只讲居品，因此取得了不少B站用户招供，徕芬也积攒了第一批粉丝。
受此启发，徕芬践诺团队径直把叶洪新在居品发布会上的践诺，剪成了切片告白，启动无数投放到抖音、B站等践诺平台上。
阐发叶洪新显现，2021年光是信息流投放这一项徕芬就花了上千万元，而2021年徕芬的GMV才1.3亿元。
不外践诺营销的后果，也十分权贵，到了2021年9月后，徕芬销量昭着擢升。
尔后徕芬的践诺团队，又作念出了不少爆款践诺。比如2021年底，徕芬在B站发布了一则全面先容居品的视频，现在有接近600w的播放量。2022年2月，徕芬又在B站发布视频《直男直立指南》，迄今播放量超850W。
开始：B站
而在短视频平台上，“矛盾”的制造则成为了徕芬践诺营销的要道，也让徕芬以及创始东说念主叶洪新火出了圈。
如2022年，一则名为《吊打戴森的吹风机为什么作念不大》的视频，在抖音上播放量高出2亿。
该视频践诺极具冲突性，比如投资东说念主王岑径直问叶洪新“你哪一块高出戴森了”等，叶洪新直言“全面高出，风力更大、杂音更小、价钱更低廉”。径直的问题与反差的恢复，激励网友扣问。
叶洪新也在其后的采访中提到：与王岑对话的这条短视频相配要道，尔后徕芬作念了无数的践诺创作，践诺创作家便是企业的销售东说念主员。
回到徕芬的践诺层面，其实岂论是新品发布会，如故浓烈的对话，又或是单纯的居品告白，徕芬的践诺营销齐十分浅薄径直，仅仅相晓示诉消耗者“我的居品很利害”。
而便是这样浅薄的营销格局，让消耗者感到心快口直；外加频年来国货崛起、追求性价比等消耗不雅念兴起，让徕芬的营销后果不时放大。
总之，回看徕芬的成出息程，能够快速插足市集，除了高速吹风机市集的增长红利外，还离不开精确的市集定位、以及践诺营销的组合拳。
前路仍具挑战
算作一个新消耗品牌，徕芬的告捷绝非偶然；关于高速吹风机的改日，徕芬则是“休戚各半”。
“喜”的是，这个行业依旧还有较大市集空间。
徕芬科技告诉红星成本局，阐发他们的市集调研和数据分析，高速吹风机正在慢慢替代传统吹风机，成为市集的主流，预测改日几年内，高速吹风机的市集份额将进一步扩大。
但“忧”的是，越来越多的竞争敌手启动插足市集，而况开启了一场行业拼杀。
阐发华创证券数据，频年来高速吹风机品牌数目急剧增多，由2020年7个品牌增多至2022年105个品牌，其主要零卖价钱亦从2000元以上分化至800元及以下。
对此，徕芬科技对红星成本局显现：跟着市集竞争的日益加重，国内吹风机行业呈现出品牌数目激增以及价钱战愈发浓烈的态势，额外是高速吹风机市集的价钱战尤为杰出，对包括徕芬在内的宽绰品牌组成了权贵的订价计谋和利润空间压力。
明显，在高速吹风机范畴，时代是守不住的，也难以构建企业护城河；行业下半场企业之间的较量，如故成本约束以及品牌口碑。
但算作一家设偶而间并不长的企业，徕芬要强调品牌力，占领用户心智，依旧还有很远的路要走。
总的来说，徕芬的改日，既要兼顾时代与口碑，又要纰漏同业的浓烈拼杀，始终的发展依旧濒临诸多挑战。
如今的徕芬，除了电吹风外，还推出了电动牙刷干系居品。对此徕芬科技告诉红星成本局，这亦然他们将始终布局和计较的品类，还示意改日会抓续拓充、迭代居品线，带来更多消耗电子范畴干系居品。
明显，在高速吹风机市集“吃到螃蟹”的徕芬，正在不时拓展我方的业务领域，至于改日能否在其他范畴带来一些新故事，时刻自会给出谜底。