衣饰年报不雅察④丨海澜之家重回增长，与Adidas互助发力畅通赛谈
发布日期：2024-05-10 01:58 点击次数：63
（原标题：衣饰年报不雅察④丨海澜之家重回增长，与Adidas互助发力畅通赛谈）
21世纪经济报谈记者朱艺艺 杭州报谈
老成主品牌上风除外，海澜之家（600398.SH）的多品牌策略仍需蓄力。
4月底，国民服装品牌海澜之家晒出2023年收货单：2023年已毕营收215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，比较旧年营收、归母净利润双降的模式，可谓重回增长通谈。
不外，这一发扬，比较公司2019年营收219.70亿元、归母净利润32.11亿元的高光技术，仍有差距。
从收入孝敬来看，主品牌海澜之家无疑是事迹担当，已毕营收164.58亿元，同比增长19.66%，占营收比重的76%傍边；比较之下，其他品牌仍在蓄力，海澜团购定制系列已毕营收22.81亿元，同比增长仅为1.48%；其他品牌已毕营收20.16亿元，同比增长5.85%。
值得一提的是，从2021年开启“多品牌、全品类、集团化”计谋布局的海澜之家，在获取竞技畅通品牌HEAD（海德）授权除外，2023年通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司(简称“上海海澜”)向斯搏兹品牌处置(上海)有限公司(简称“斯搏兹”)蓄意出资1.6亿元，持有斯搏兹40%的股权，发力畅通品牌处置业务，并已与Adidas达成计谋互助。
2024年一季度，海澜之家延续了增长态势，营收61.77亿元，同比增长8.72%，归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%。
不时多品牌策略，与Adidas计谋互助海澜之家从2021年公司改名起就崇拜开启“多品牌、全品类、集团化”计谋布局，通过自主孵化和收购的体式，拓展男装、女装、童衣、行状装、畅通等服装细分鸿沟以及生存家居等鸿沟。
除了手抓主品牌“海澜之家”，公司还布局了轻奢女装品牌“OVV”、家居生存品牌“海澜优选”、潮水男女装品牌“黑鲸”、母婴品牌“YeeHoO英氏”、竞技畅通品牌HEAD（海德）以及海澜团购定制业务。
2023年，公司主品牌海澜之家系列已毕营收164.58亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制系列已毕营收22.81亿元，同比增长仅1.48%；其他品牌已毕营收20.16亿元，同比增长5.85%。
拉永劫辰线来看，2019年-2022年，主品牌海澜之家已毕营收分离为174.22亿元、137.68亿元、151.33亿元、137.53亿元，占总营收的比重分离为79%、77%、75%、74%，一直老成在70%以上。
不外比较主品牌，公司其他子品牌尚有进步空间。
其中，团购定制系列（此前单列为圣凯诺系列）体量较小，近五年（2019年-2023年）已毕营收分离为21.68亿元、20.71亿元、22.60亿元、22.47亿元、22.81亿元，限制老成在20亿元傍边，营收孝敬在10%傍边。
与此同期，公司其他品牌同期营收分离为11.04亿元、16.06亿元、20.42亿元、19.04亿元、20.16亿元，营收孝敬也在10%傍边。
（注：海澜之家不同品牌营收 单元：亿元东谈主民币）
除了老成“中年男性”的基本盘，嘉汇配资海澜之家也将眼神投向“Z世代”等年青耗尽群体，寻找新的事迹增量。
在细分的畅通赛谈，海澜之家成为HEAD(海德)衣饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，将不时打造从网球和滑雪两大品牌基因启程的专科畅通线产物及从场上到场下的全旅程衣饰装备。
值得一提的是，为进步公司在畅通品牌的地位，就在2023年，海澜之家全资子公司上海海澜向斯搏兹蓄意出资1.6亿元，持有斯搏兹40%股权，打造畅通品牌处置业务。据21世纪经济报谈记者了解，公司已与Adidas达成计谋互助，掩盖Adidas正标和Adidas Neo系列，针对国内市集低线城市推出性价比产物线，将来将成为Adidas独家出清渠谈。
“直营、电商、出海”成三简略害词（注：海澜之家不同渠谈营收 单元：亿元东谈主民币）
在渠谈端，曩昔一年，“直营、电商、出海”不错回来为海澜之家发展的三简略害词。
当今，线下销售仍然是海澜之家渠谈的基石。
2023年，公司线下销售收入174.96亿元，同比增长16%，收入占比为84.30%。
回溯来看，在此之前的2019年-2022年，公司线下销售收入分离为200.67亿元、153.95亿元、167.09亿元、150.49亿元、174.96亿元，占比逐年缩短，分离为93.81%、88.25%、85.98%、84.05%。
当今，海澜之家建议了“精研门店计谋布局”的发展计谋，炒汇调理和优化买卖走路街门店选址，加快贫瘠地标性买卖详细体，进步购物中心、百货商超级直营门店的占比。
扫尾2023年年底，海澜之家各品牌蓄意门店6877家，其中主品牌海澜之家系列门店5976家，尤其是直营门店净增198家至1252家，占比冲破20%（达到20.95%）。
同期，公司也在发力线上全渠谈布局。
2023年，公司线上销售收入32.58亿元，同比增长14.06%，且收入占比已达到15.70%。
2019年-2022年，线上收入分离为13.25亿元、20.50亿元、27.26亿元、28.56亿元，收入占比也逐年进步，分离为6.19%、 11.75%、14.02%、15.95%。
关于线上布局策略，海澜之家提到，一方面，公司电商平台进步品类宽度，加多了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台拓荒自播矩阵，2023年公司拿下抖音男装店铺第别称，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠谈成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。
跟着国际市集购买力的复苏，“出海”也成为海澜之家发展的要害词之一。
就在2023年下半年，海澜之家过问菲律宾市集，是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，公司进驻的第六个国际国度。
事实上，公司早在2017年启动拓展东南亚市集，秉持着“扎根东南亚、发射亚太、着眼群众”的主张，积极拓展国际新市集。
对此，海澜之家接管了多种策略，不仅与当地知名零卖商互助，开设专卖店和品牌店，同期也通过电商平台和跨境电商渠谈拓展国际销售采集。
2023年，海澜之家在国际地区营收2.72亿元，同比增长23.98%，不外收入孝敬未成征象，仅在1%险阻。
国产男装追逐者繁多据欧睿国际数据，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的市集份额量度10年保持第一，稳居男装龙头地位。
不外，国内男装市集竞争日趋横蛮，追逐者繁多，如报喜鸟（002154.SZ）、中国利郎（01234.HK）、七匹狼（002029.SZ）等王人在男装各异化赛谈上展现出较强韧性。
如报喜鸟2023年已毕营收52.54亿元，冲破50亿元大关，同比增长21.82%，归母净利润6.98亿元，同比增长52.11%，营收和净利润均创下历史新高。
尤其是，公司代理的韩国LG集团旗下服装品牌哈吉斯（HAZZYS）发扬不俗，不仅营收同比增长24.12%至17.58亿元，且营收体量已进步主品牌报喜鸟（同期营收17.30亿元）。
此外，知名男装企业中国利郎（01234.HK）2023年已毕收入35.44亿元，同比增长14.8%，净利润5.30亿元，同比增长18.4%，两项经营双位数增长。
另一闽派男装代表七匹狼也在追逐，2023年已毕营收34.45亿元，同比增长6.7%；归母净利润2.70亿元，同比增长79.3%。
就在2023年，公司崇拜明确七匹狼夹克巨匠的品牌计谋，开启计谋升级的元年。
比较之下，尽管限制体量名次靠前，但雅戈尔（600177.SH）事迹承压， 2023年营收137.49亿元，同比下跌7.23%，归母净利润34.34亿元，同比下跌超三成。
对此，有前锋产业业内东谈主士分析指出，“女性对前锋条件万般性、潮水更新迭代速率条件高，再加上女性耗尽者对特定品牌由衷度相对较低，相对来说，女装市集的竞争横蛮过程高于男装市集。在男装市集，品牌定位了了、布局功能性和畅通产物线的男装品牌更有上风和溢价空间”。
（注：国里面分男装上市公司事迹对比 单元：亿元东谈主民币）